哪些平台能够免费推广？免费推广引流的平台有良多，好比抖音，今日头条，小红书等等，想要高效引流，掌握引流的底层逻辑才是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复造到平台，就能进步引流效率。
加人只是手段，通过系统地维护客户，最末成交才是目标。我不只会分享引流的底层思维和办法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量酿成留量，进步客户的末生价值。
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那篇文章凝聚了我过去引流的精华，请认实阅读，不要跳读，认真研究，我相信必然能够帮你提拔引流的才能，让你少走良多弯路。
简单介绍本身，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院开创人，处置新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎答复上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。
我给各人分享的办法，都是我认实研究总结出来的，如今每天都有老友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有办法都是能够复造的，若是一套办法不克不及教给他人，只能本身利用，就不克不及算是好办法，我也没有分享的需要。
为了便利各人阅读，我先给各人上一个目次。
1
什么是流量？
你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等那些概念。那么，那些确定是流量吗？并非。为什么？
因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等那些，其实是泛流量，并非精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的素质。
那么流量的素质是什么？
我们先回忆下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替代成客户罢了，素质仍是没变的。
所以，流量的素质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是小我，活生生的人，那才是流量。
2
流量的分类
流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。
什么是公域流量池？望文生义，就是公共区域的流量，是各人共享的流量，不属于企业和小我，需要的话就要花钱买，好比微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部门都是一次性流量。
那什么是私域流量？
大部门解释是如许的：
私域流量是指企业能自主运营，能够频频自在操纵，无需付费，又能随时间接接触的流量资本，它属于流量的私有资产。
说人话就是，那些用户我们能够频频触达、“骚扰”、交换，获取反应。我们把那部门的用户，就称为私域流量。
举个例子，好比说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假设店的周边有5万人，那么那5万人就是公域流量。
理论上，那5万小我都可能会成为你那店的用户，但现实吗？不太现实。
若是那5万小我有1000小我来到了你家店里，在1000小我中，又有500小我家主动/被动加了你微信。那么我们就能够说，那个500小我就是你的私域流量。因为你能够通过微信那个载体，频频对用户停止沟通和交换。
比起公域流量，私域流量更重视引导和运营。若是用一句话归纳综合私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个别，公域流量的用户属于平台。
胜利引流到微信的素质是什么？素质就是把公域流量酿成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量酿成微信老友，成为私域流量。
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3
引流办法及案例解析
掌握１个思维，什么行业都能精准引流，那个思维就是鱼塘理论。
什么是鱼塘理论？
鱼塘理论是把客户比方为一条条游动的鱼，而把客户聚集的处所比方为鱼塘。
鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。
成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想法子抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的体例来推广本身。
那么从哪里抓潜呢？从他人的鱼塘里。鱼塘理论的根底是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是他人鱼塘里的鱼。”
成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的体例吸引了顾客，所以我们需要逃销其他产物，才气包管我们的利润。
当我们成交和逃销的客户多了之后，我们就能够逐步构成我们的本身的鱼塘，那就是鱼塘理论，别离是他人的鱼塘、抓潜、成交、逃销、本身的鱼塘。
那个流程，我们在良多行业上都做了测验考试，都获得了十分不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为各人逐个讲解。
我们搞清晰了那个挨次之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们若是需要成交客户的话，就必需先要有潜在客户。
所以，我们若何定义我们的潜在顾客就十分重要了，想大白了你的潜在客户是谁，你就可以省下良多无效动做，企业就不需要自觉地推广。
起首，抓潜的定义是，找到如今就需要你的人，如今就有付出才能购置你产物的人，而不是需要渐渐培育，以后可能会购置的人。
其次，不精准，无价值。我们需要再次明白的是，不论是你引流也好，涨粉也罢，你的底子目标就是抓潜，若是你吸引过来的粉丝，后续底子没法成交，不管你能吸引几人存眷你，那么也是无效的粉丝。
最初，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无限无尽的推广资本，若是你只要一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，仍是鱼塘呢？
小结一下，若是我们大白了，我们引流的目标是为了抓潜，更好的抓潜就是找到如今就需要你的人，也大白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。
二、鱼塘合做：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合做鱼塘
那么我们需要掌握详细的办法和步调以及东西，所以就继续讲解今天课程的第二部门内容：鱼塘合做，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合做鱼塘。
我在线下课的时候往往会做如许的一个尝试，我会先让各人全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的工具，只能闭着眼睛数，那么那个时候呢，往往一个通俗的人，他可以数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。
那么我会再让各人张开眼睛，给各人30秒的时间去寻找现场合有蓝色的工具，那么根本上所有人都能数出7件以上。
那么那个例子给各人一个什么启发呢？若是我们带着明白的目的开展我们的工做，往往我们会高效得多。
所以在寻找鱼塘阶段，我们也要十分明白的目的，我们若何分辩哪些是能够跟我们合做的鱼塘？
我有一个很好的辩证办法，好比，购置你产物的人，之前买了什么？那就是我们的上游；好比，购置你产物的人，同时买了什么？那就是我们的同业；好比，购置你产物的人，接着买了什么？那就是你的下流。
举例，一个家具公司，他能够合做的鱼塘可能是谁呢？
一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是拆修公司，那么那些就是他的上游。
一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么那些就是他的同业。
一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软拆，可能是灯饰，可能是安拆办事等等，那么那些就是他的下流。
你发现了吗？分辨哪些是能够合做的鱼塘的尺度，就是判断你们之间的产物有没有排挤性，有没有因为买了你的，就不买他人的，或者买了他人的，就不买你的了，那就是合作敌手，竞品，不成合做。
再好比，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们能够合做的鱼塘可能是谁呢？
我们本身的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同业可能是，其他培训公司，收集推广公司和其他营销社群等等；下流可能是，线上推广东西、营销征询参谋公司、代运营外包办事公司。
看到那里，你有想到本身有哪些上游、同业、下流吗？请你本身枚举一下，或者和团队的小伙伴思维风暴一下，至少每一栏枚举10个鱼塘以上。
其实，枚举出能够合做的鱼塘其实不困难，可是怎么跟他们获得合做呢？除了需要考验各人的会谈才能以外，我那里也分享三个办法给各人参考。
第一，投告白。互联网就是一个庞大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，那些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，素质上良多互联网公司，包罗BAT、头条、京东也是一个告白公司。
有良多平台是能够撑持我们投告白的，只要我们的销售额，能够把投入的告白费赚回来，那么我们就能够持续。
在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一多量优良的公家号，我们把撰写好的销售案牍，在那些公家号上投放，几个月的时间就获得了近2000万的营收。
如今公家号的活泼度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就天然地迁徙到抖音、快手那些平台，不到1年的时间，我们也累计帮手卖了1亿的货。
就跟十几年前良多企业投央视的告白一样，固然平台在变，但是逻辑并没有改动。
第二，给分销。在新媒体时代之前，我们若是想分销一款产物或者一个品牌，往往需要缴纳昂扬的代办署理费，那么在新媒体时代下，我们的伴侣圈成为了我们次要获取信息的处所，也成为了商家想进入的商场。
我们从过去的货架展现，酿成了如今伴侣圈晒单，几乎人人都能够发布商品信息，只要你有用户，人人都能够低成本参与运营，分一杯羹。
那也是为什么那几年，微商、社交电商、常识付费那么炽热的原因。
许多产物就是因为高额的分销佣金，和多层级的代办署理机造，一会儿炽热起来，且不说里面扑朔迷离的关系，分销确实是当下比力有效的一种裂变体例。
第三，换资本。若是某一个鱼塘跟我们的目的用户群比力婚配，对方不承受告白，也不承受分销的体例，我们能够测验考试换资本的体例来合做。
换资本就需要看两边有什么互相看得上眼的处所，往往那种合做体例愈加安康。
以上，是我们跟鱼塘合做常常采纳三种体例，供你参考，那么在现实地推广过程中，有更多我们想不到的困难，好比若是你的目的人群是病患群体，那么病院就长短常合适的鱼塘，可是我们跟一家病院合做长短常困难的，跟医生合做也很不容易，那时候我们能够测验考试跟护士或者护工为切入口。
值得留意的是，我们跟鱼塘合做的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。若是你总想着从他人那里得到什么，如许的人往往不太受欢送，假设你换了一种心态，你是为各人送礼品，送福利的，如许就更受欢送。
小结一下，我们晓得了，选对鱼塘的重要性，也晓得了怎么梳理枚举能够合做的鱼塘，也初步的相处合做的体例，那么我们接下来就进入案例拆解环节。
三、引流案例：简单３步，让客户源源不竭主动找上门
我们能够在拆解抓潜的步调，一共能够分为三个步调，别离是找鱼塘，造诱饵，设钩子。
起首，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要使命是找到最适宜我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合做刚才是最重要的。
其次，我们需要按照鱼塘的特点，设置差别的诱饵，让里面的客户能够快速地喜好上我们，信赖我们。
最初，我们能够通过诱饵满足了潜在客户的部门需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。
鱼塘是什么，我们再上一个末节已经有详细的申明了，可能有的同窗不容易区分诱饵跟钩子。
例如说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有存眷我，或者添加我的微信，那时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼品之类的，让对方添加你之后才气获得。
只要诱饵，没有钩子，可能我们的存眷率不会出格高；但只要钩子，没有诱饵，几乎是没法吸惹人的。
我们再反复一下那三个步调：找鱼塘、造诱饵、设钩子。起首来拆解第一个案例，也是我本身的案例。
①2年累计颁发60篇干货，每天被动涨粉50人
我刚刚提到互联网就是一个庞大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，那些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。
互联网里有一种平台，很难被代替，就是搜刮引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都躲藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜刮=精准鱼塘。
其实越多越多的年轻会选择知乎那种搜刮类的平台，他的内容量量和以至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公家号纷歧样的处所是，若是你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，仍然会有搜出来阅读，公家号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。
比拟来说，知乎的是长尾式流量，公家号的是冲浪式流量。
好比我花两年时间，在知乎颁发了近60篇答复，每天都能够给我的公家号涨粉50多人，那详细我是怎么做的呢？
第一步，找鱼塘。最早我是教各人若何运营公家号的，所以我的目的用户，就是需要运营公家号的人，我在百度搜刮公家号互推、公家号名字等那些关键词后，发如今百度首页的链接竟然是知乎的，那是一个很重要的发现。
第二步，造诱饵。起首我把关于公家号、新媒体的知乎话题都逐个搜集其起来，其次挑选出了一些阅读量比力大，却没有特有优良的谜底的话题出来，然后我们十分勤奋、认实地去答复那几个问题，再让伙伴们点赞冲上比力靠前的排名。
第三步，设钩子。我在文末和我的小我简介里，放了一些引流信息，好比存眷我的公家号坤龙教师，回复“涨粉”能够送你9个法门，我就在公家号的后台主动回复里设置好，一个免费听课的链接。
就如许，我们认实答复了几十个跟公家号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因而而存眷到我们的公家号。以下是我答复的部门问题：
类似的推广体例，我们用过良多次，好比我们再优酷上上传试听视频，好比在电台app上开本身的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上颁发内容，那些都长短常好的通过内容引流的体例。
那个体例有两个益处，一，免费，成本低；二，看过你优良内容的人，对你愈加容易产生信赖感，我们晓得，在成交环节，往往不是客户对产物没有需求，而是对你不敷信赖。
最初，我发现那些平台上，垂曲类的专业答复十分稀缺，你只要认实答复一下，就能够把大部门谜底甩在一边。
固然我们每天从知乎引流50多人不是出格多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐惧。也正因为一点点的积累，让我起头有了媒老板的事业。
不只是小红书，今日头条，微信公家号，也长短常好的引流平台，你完全能够操纵鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。若是你不晓得怎么做，我写的以下3篇文章能够帮到你。为了便利各人阅读，我已经把链接放在图片下方。
好比那篇：我就详细阐发了怎么做好今日头条。
好比那篇：我就详细阐发了怎么通过小红书涨粉。
好比那篇：我详细阐发了公家号引流的办法有哪些。
如今，我们起头拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。适用分享=超等诱饵。
②一天引流287人，累计成交32万+
崔娜是一家青少年风致训练培训公司的地域负责人，一起头为了推广公司的营业没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后名顿开，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资本出格丰硕，于是马上起头落实。
第一步，找鱼塘。因为他们运营了13年的青少年风致训练培训了，不断很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶尔的时机，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，参加会有良多家长。
第二步，造诱饵。她十分认实地筹办了两个小时的分享，她并非为了给各人推销本身的什么产物，站在列位家长的处境下分享本身实在的例子，还有帮忙他们学员处理了孩子背叛问题的案例，许多家长都听得津津有味。
第三步，设钩子。颠末校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子背叛问题怎么办的征询，成果没想到现场超越80%的人都加了她的微信，因为问题其实太遍及，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活泼度很高。
首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合做，我让她统计了一下，利用鱼塘办法之后一共成交了几钱，她说，2个月时间摆布，陆陆续续有323600，算是一个十分不错的起头。
最初，我们拆解第三个案例，刚需产物=吸粉钩子，那个案例也是我比来十分满意的一个学员案例，我实正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐步找到标的目的和办法，十分值得跟各人分享。
③每天引流30+精准用户，2个月销售40万
蛋饼，是一位她是90后大安康创业者，第一次听我的课时候，产物原型还没出来，她跟我说做的卵白肽，那时候我其实不晓得“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物量，特点是不消消化，间接吸收。
我再次诘问，不消消化，间接吸收有什么益处吗？她跟我说了一大堆益处，那就是问题。若是一个新产物，卖点太多的话，反而会分离不敷聚焦，没法精准地击中目的人群。
于是，我再次诘问，谁才是迫切需要你产物的人，谁一旦利用你的产物就会上瘾？带着那问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太便利吃工具的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。
所以她的品牌也叫状肽条，没形态就喝状肽条。
第一步，找鱼塘。按照我们讨论的成果，起首是术后人群，其次是中老年人群体，起首她找了良多中老年人的鱼塘，好比中老年安康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，因为团队里都是青春活泼的蜜斯姐，所以很快就跟那些鱼塘成立了不错的关系。
第二步，造诱饵。其时我给的建议十分简单粗暴间接送，但是需要加一个附加前提，你必需出示白叟证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示肆意一样，你就能够免费领取一罐我们的卵白肽。
第三步，设钩子。若是你参加我们的微信群，对峙打卡7天以上，我就能够免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一路打卡，互相祝福对方。
第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部门的顾客已经把之前免费赠送的产物喝完了，那时候我们就能够在群里组织拼团活动，超越30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，消费的第一批货已经卖光了。
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4
若何系统运营小我微信
胜利把客户引流微信，是不是就能够了？还不敷。良多人加了客户的微信后，就不晓得该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么操纵微信去跟进客户，招致好不容易加到微信上的客户流失了良多。
所以，要学会运营小我微信，维护好客户。客户维护的素质是通过进步客户留存，从而进步复购。通过微信维护客户，能够从3方面动手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好伴侣圈规划；第三，做好用户分层。
先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，起首要做好微信号定位，从4个方面动手：
1、 微信昵称
优良的名字，往往都契合那4个特点：容易记忆、曲不雅理解、便于搜刮、利于传布。
起首，容易记忆，查验尺度就是他人说一次你就记住了，那叫容易记，但凡要说两次，以至三次，以至七八次都记不住的话，成立立即马上改名。
在那里我给各人分享一个办法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，好比柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一会儿就记住了？
然后，理解曲不雅，就是理解起来不要有歧义，不要那么费力儿，尤其是不要形成品类混淆。好比俏江南，是一个十分美的名字，但是他们是做川菜的，那就很费解了，如许的后果招致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以那就很要命。
其次，便于搜刮，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才气准确地找到她，查验体例就是输入法连拼，看下能不克不及一次输对。
最初，利于传布，好比我们媒老板商学院的名字，就比力有趣和调皮，良多人在饭桌上提到新媒体，城市带上我们一嘴，如许无形之中就给我们带来了曝光。
小我版
若是你是小我，我们建议有两种定名体例，第一种是昵称+标签，好比，坤龙，90后新媒体老司机。
为什么要在名字后缀加标签呢？仍是回到我们刚刚的原则，名字是告白位，我们需要传递有效信息。光晓得我叫坤龙不敷，他得晓得我是做新媒体的，光晓得我是做新媒体的还不敷，还得晓得我是那方面的里手。
所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，如许的一个昵称，如许我们更有时机，在潜在顾客需要进修新媒体的时候，第一时间联想到我。
同理，侯宗原，95后形而上学第一人，也是希望到达那个效果，你能够用你的昵称，加上你的标签，做为你的微信名。
第二种是昵称+功用。例如说我就十分喜好那个叫枕头哥，专治睡不着。一听那个名字，是不是就马上晓得他是干嘛？你必定晓得他是卖枕头的，可以让人恬逸的睡着。
我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出版，本来她标签是出书经纪人，那个不敷曲不雅，我建议间接改成帮你出版，简单、间接、高效。
以上是我们保举更合适小我的定名体例，那么我们晓得，我们建议是团队化、规模化、批量化运营小我微信矩阵。
其次，若是你是团队，我们还需要共同团队和品牌来决定我们的微信名字，那里面有一些工作需要我们提早考虑。
团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是间接利用品牌名或者公司名做为名字，如许会顾客会间接认定你就是一个告白号，心理天然地屏障。
第二个误区，就是间接利用员工的名字定名，人设也完满是用员工的人设，招致员工去职了之后，那个号欠好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工利用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队定名的体例也有两种。
第一种，昵称+品牌或者团队名字。好比蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。
起首保留了员工的特征和个性在里面，让人觉得是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也晓得是来自什么品牌，若是员工去职了，以后换人利用的时候也能承接，不会出格高耸。
第二种，昵称+信念或者座右铭。例如说我的名字叫坤龙渐渐来比力快，我不行一次听到过合做方说，他们就是因为我的微信名字产生信赖的。
他们会觉得我跟他们重视产物和用户体验的价值不雅比力婚配，就让我很不测，本来一个微信昵称，是能够快速拉进人与人的间隔的，成立信赖。
又好比我们课程总监的名字佳璇，勤奋勤奋再勤奋，你看到她的名字，似乎面前就呈现了一个很勤奋的女孩的样子。觉得她十分的负责，天然让人觉得很安心。
别的，若是你有新书、新课，新产物需要推广，也能够借用微信昵称的体例打打告白。
2.个性签名
以上是我们微信昵称的定名体例，若是微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌标语了。
品牌标语，有时候比品牌名字还重要。好比我们南方那里有一家菜店叫钱大妈，乍一听那个名字就不是出格高级，但是他们的标语就十分凶猛了，不卖隔夜肉。那句话就十分有力量了！能够间接构成购置。
所以标语是很好的一个品牌价值弥补。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值弥补，大致分四类：
第一类，身份申明。好比媒老板商学院开创人，90后新媒体老司机，简明扼要地申明你的身份。
第二类，价值展现。好比你负责做好产物，我负责卖爆产物，那是我伴侣的签名，很明白他的价值是什么。
第三类，愿景号召。好比我们线下课学员虫虫，她的签名是愿全国没有难带的孩子，不急不候、不忙稳定，帮忙1000万家庭聪慧育儿。那句话就很有号召力，也能表现开创人的情况。
第四类，表达立场。好比我们媒老板网课工场的项目司理，网课工场是专门帮忙机构和教师打造收集课程的办事，她的签名就是，擅长把8分的课程包拆成8分。
你没听错，我也没读错，第一次看到那句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的立场，不外度营销和包拆。正因为她如许的立场，我决定招她进来负责那么重要的项目。
所以总得来说，我们的个性签名能够设置良多种，但是我们必需要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个能够强化我们定位信息的处所，想想我们那家烧烤店的例子。我们也供给了一些个性签名的句式和模板，供你参考。
3.微信头像
当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。
正在听课的你，若是我们能够根据我们课程的办法施行的话，有可能我们的微信号老友会超等多，好比我就有十几万的小我微信老友，我那一辈子都不成能跟他们全数人碰头。
除了成为我们线下课的学员，大部门人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。
所以，你的微信头像，约等于你的实在形象。我们是需要在微信运营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目标是成立信赖感。
我们思虑一下，一个实人出境的头像，和一个光景出境的头像，你更相信谁呢？所以第一种建议，我们能够拍摄小我形象照，必然要拍出专业又不死板的觉得，否则就太像销售了。
如今在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，好比无邪蓝，海马体都是那类机构，出片也很好。
因为我们团队是一个十分年轻的团队，均匀年龄只要24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和相信感。
我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要摄影的需求也越来越多。
我们就间接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，操纵课间歇息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。
下课之前，就能够拿到本身的精修过的照片，不论是头像仍是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。
若是你不满足于那种实人的照片，那你也能够像我一样，就按照一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。
我们公家号坤龙教师，那个头像，就是我请插画师专门为我们画的，良多读者见到本人的时候都说我实人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。
在淘宝上就有画头像的办事，若是省钱能够间接下载类似脸萌如许的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，好比小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。
4.伴侣圈布景
若是说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，伴侣圈就是我们的货架，伴侣圈就是我们的门面。
我们晓得一个店铺，他的门面他的拆修是很重要的，不外我们大部门人用微信去运营顾客的时候，不太在意我们的伴侣圈封面。不是完全没设置，就是设置得不合错误，没有传达品牌定位的信息，那个触点，能够说是无效。
一般来说，我们添加一小我的微信的时候，会下意识地看一下对方的伴侣圈，就会看到那张布景图，还有若是我们日常更新伴侣圈，也会吸引一部门老友点进我们的相册看，也会看到那张封面，所以十分值得我们去研究。
小我版
好比我之前的伴侣圈布景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，共同我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句案牍，就完成了。爆款案牍做者关健明，他的伴侣圈也附上了本身的代表做。
其他的小我品牌的例子例如说黄妈，她宝宝辅食微课堂的开创人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出版之后，她的伴侣圈布景调整了，并且愈加强化卖点了。
帮你出版，专治没时间、没履历、不懂出书、怕掉坑，每年为100位做者出版，进步你的社会影响力。她的照片笑容拍得很绚烂，很有亲热感。
别的，我们也会给我们媒老板的学员和教师专门造做伴侣圈的布景图，若是你看到黄底黑字的布景图，那就是我们媒老板的人了，好比我们专门讲伴侣圈营销的教师柚子妹，好比我们专门讲线上征询式成交的教师赖静茹。我们接下来看一个尺度版的给各人拆解一下。
浩之，也是我们线下课的学员，90背工绘图解出书人，就是模拟我的一个90后新媒体老司机。
他有个比力好的处所就是它有数据化的案例，3年出书18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权势巨子背书，就很有说服力了，再加上本身是手绘插画师，所以有很都雅的漫画形象。以上那个就是小我品牌版，尺度的模板，供各人参考。
若是你是公司或者团队，就需要跟小我品牌那品种型的有所差别，好比我们线下课的三位女学员，三个开创人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写做班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。
那右边的例子也是如斯，很强调集体感，比起一小我，一个团队的呈现就愈加能让人信服。若是你们团队里有几个ip，就能够参考摇身一变的，他们是一家形象办理公司，专门帮人变帅变美。
团队里都是标致的蜜斯姐，他们也拍了集体形象照，固然不是集体照，但是气概比力同一，案牍款式也是一样。我们给一个我们团队尺度版的给各人拆解一下。
起首穿戴同一颜色气概的服拆，更好跟你的品牌色一致，其次现场安插一些物料，显得更有趣一些，最初拍出来之后加上logo和品牌口。
第二点是做好伴侣圈规划。伴侣圈内容能够归类4类： 分享式伴侣圈，娱乐式伴侣圈，处理问题式伴侣圈，销售式伴侣圈。我以一个学员的案例详细拆解那4类内容，那是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提拔2倍，私域业绩提拔4倍，一路看看她们是怎么发伴侣圈的。
分享式对话，如：账号持有人员的日常生活，包罗工做、粉丝互动、美食、运动、进修感悟等内容。还有跟美容、调养、表里兼修的相关价值不雅输出。
娱乐式对话，如诙谐段子、发问互动、娱乐综艺热点等，实在的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。
处理问题式对话，如给粉丝科普一些行业常识，若何有效的防晒、抗痘、补水等，还有日常平凡的产物研发过程。
销售式对话，重点在于说服别人，一般是卖货告白，好比新品上市、秒杀、拼团等等。
通过以上丰硕新鲜，多角度的形态呈现，才气让客户感知到那是一个实在存在、有温度，活生生的人。
第三，做好用户分层。每个用户的价值是纷歧样的，凡是是20%的用户奉献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。
那里和各人分享一个客户价值模子，RFM是权衡用户价值常用的东西。它有3个感化：帮忙商家领会客户，阐发客户流失情况，便于商家精准营销。
那RFM到底是什么呢？R(Recency)暗示客户比来一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)暗示客户的交易频次，M (Monetary)暗示客户的交易金额。以那三个目标为根底，可将用户分为八大客户类型，按照差别的客户类型采纳响应的办法，高效维护客户。
重要价值客户：比来交易时间近、交易频次和交易金额高，简称“两高一近”，必定是优良客户。
重要开展客户：比来交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活泼，忠实度不高，需要通过相关鼓励，进步其购置频次。
重要连结客户：交易金额和交易频次都很高，但比来一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。
重要挽留客户：交易金额高，但比来交易时间远、交易频次低，申明其消吃力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。
一般价值客户：比来交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产物，也可恰当维持及开展。另一种是低价低利润以至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。
一般开展客户：比来交易时间近，但交易频次和交易金额小，申明属于意向用户，有推广价值，以此进步交易频次和交易金额。
一般连结客户：交易次数多，但是奉献不大，一般维持即可。
一般挽留客户：比来交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，奉献度最小，若是不需要额外的运营预算和精神，也可恰当停止维护。
做好客户分类以后，我们能够通过差别的体例来提拔“R””F”“M”。
先来看R(比来消费时间),影响R比来一次购置时间的3个要素：店铺记忆强度，接触时机几，产物购置周期。关于近期没有消费的客户，我们通过差别的接触战略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。
总之，不要用统一种体例维护差别层级的客户，针对8类客户，要按照差别的思绪接纳响应的战略，才气实正维护好客户。
再强调一次，维护客户的素质是通过进步客户留存，从而进步复购。我们能够操纵客户分层模子，有针对性地维护客户，从而加强客户粘性，提拔业绩。
总结
若是你看到了那里，申明你十分想提拔本身的引流才能，也希望本身能维护好精准客户，进步业绩。我也相信，看完那篇文章，你收成了良多。
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