颠末招商人员的带看，若是我们的客户对保举的办公房源有兴趣，那么就要进入到下一个工做环节傍边，那就是商务条目的会谈。
写字楼招商入驻的租客类型很单一，根本都是企业。小一点的企业，老板本身亲身出来找办公室，亲身会谈。大一些的成熟企业，会有专门的行政人员负责查询拜访、选址、上报和审批。
在一个客户对房源有了初步意向的前提下，无论是阿谁人负责会谈，无外乎五大关键性商务的目标。即：租金价格、付款体例、租赁期限、家具设置装备摆设、免租金期。那五大目标之所以重要，是因为每一个目标都关乎业主方的资产收益，每一个目标都关乎企业租客的运营成本。
那 5五个目标是我们做招贸易务的核心，就相当于我们手上有 5 个招商工 具，需要时刻服膺，要像成人吃饭利用筷子一样，纯熟运用，灵敏掌控。
为博得租户，我们的法子就是让那 5 个目标 不竭变革，让租户心理觉得很受用，从而愿意成交。一个招商人员或经纪人，如 果只会盯着租金价格与租户纠缠，那都是不入门的、未开化的。
成交的触发点就是租户的心理感触感染，虽然有时候他并未占到廉价，但通过 5 个目标的组合幻化，他会觉得恬逸。大部门租户都长短专业的租赁会谈人员， 浩瀚的租赁案例证明，只需要 2-3 个目标的合理幻化，就能够成交。
在招商租赁营业中，几乎所有会谈的艺术都蕴含在那 5 个目标傍边，每个 目标的变革都影响着我们的利益，若是此中一个目标让我们受损，要设法从其他 目标中填补。那是我们招商工做的最根本的战略。
租户与我们会谈的时候，因为其非专业性，往往较多的存眷价格，希望我 们以尽量低的价格出租给他。而招商人员往往也会被带着节拍走，在租金价格那个单一目标上与客户纠缠不休。 我们在让步此中一个目标的时候，要把其他目标进步。好比，租户要求把价格每月降低 300 元，那么我们能够恰当赐与让步，但我们要把免租期缩减，把押金增加，或者把付款体例进步为年付，或者不设置装备摆设家具，或者耽误合同期。
招商会谈的难点在哪里？
我们每天都要面临差别性格、差别偏好、差别行 业布景、创业阶段、职位身份、差别性此外租户，因为其特征的差别性，每个租 户对那 5 个目标的存眷度是纷歧样的。
有些极端情况下，他们还存眷拆修色彩、 选材、采光、户型等不成变目标，以至风水、财气等非理性目标。 关于一间已拆修好的房源来说，不成变目标和非理性目标，我们无法掌控，租户有那方面的存眷，我们能够保举其他房源，或者一概充耳不闻。
我们只存眷我们可以掌控的工作，在可以掌控的那 5 个目标傍边，因为差别租户的存眷点纷歧样，就需要我们按照租户的存眷重点赐与满足，详细问题详细阐发，灵敏运用那 5 个可变目标。
那就是招商工做的难点，也是招商人员和经纪人赖以保存的、贵重的核心技能。只所以是难点，就因为那需要经历的积累，时间的沉淀，更需要思虑和总结。
