中国无线绑定中国联通 专注研发和长线投资

2年前 (2022-11-26)阅读2回复1
王富贵
王富贵
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  大市场肯定培养大企业,大企业肯定带动小企业。

  中国无线科技有限责任公司(下称“中国无线”)已经存在了12年,但因为比来3年在智妙手机上的业绩表示,才被评选为中国高科技、高生长企业,该公司常务副总裁李旺承受《第一财经日报》采访时如许说。

  中国公司不重视研发的后果使得良多公司运营难认为继,那个现象在时间的推移中凸显得愈加凶猛;中国无线高兴的是,不断都把研发放在第一位,那使得公司有一个很好的开展前景。

  李旺认为,公司有了雄厚的手艺撑持,2001年从高端智妙手机切动手机财产,供给不同化产物,绑定大客户,为大客户供给具备合作力的产物,在市场发作性增长的时候,公司本身也获得胜利。

  那种形式为他们博得了快速的增长。

  专注研发 长线投资

  1993年学通信手艺身世的郭德英从深圳大学“下海”,成立了中国无线,他把中国无线定位为一个高科技公司。

  随后的十几年中,郭德英卖过股票BP机、寻呼台基站发射机、编码器、无线固话、PDA,开发过寻呼系统软件;从寻呼行业抽身而退之后,也曾开发过呼叫中心操做系统,目前中国联通总部利用的亚洲更大的基于IP的呼叫中心就是他与思科协做开发的。

  固然做了多种产物,但都不曾在那些行业获得大的胜利,不外,为公司在将来的开展奠基了两个胜利的关键因素。

  李旺阐发,一是奠基了手艺根底,研发步队不断是公司最浩荡的部分,在每年的投入中也最多,从几小我的研发步队到如今的300多人,比来几年在研发上投入都在5000万以上,本年,将超越1亿元的研发投入。

  二是先前与中国联通长年的协做,为公司后来的开展奠基了根底。

  2001年岁尾,基于对中国手机市场的判断,另一方面手艺趋于成熟,一方面消费呈现爆炸性增长,中国无线看到了希望,起头投入人力和资金停止高端手机的研发。

  2003年中国国产手机在市场上表示超卓,占据了国内手机市场的残山剩水,中国无线的产物也起头下线并遭到业界存眷。选择那个节点进入,那在其时引起市场量疑,“中国厂商能做高端手机吗?”

  “进入市场城市有早进和迟进的问题,关键看你进入市场之后若何定位本身。我们的定位是做一个高端的智妙手机。在2003年的时候,智妙手机刚刚起步,从那个意义上说,进入恰是时候,以至还略微早了一点”。郭德英其时如斯回应市场的疑惑。

  郭德英说,其时国产手机都不做研发,一方面,时间成本很长资金投入大,一方面,研发风险也很大,但中国无线有多年的手艺储蓄,从素质上来说是一个手艺型公司,从一起头就努力于自主手艺研发,拥有国内最强大的智妙手机研发团队,研发人员超越300人,在手机操做系统上已经成立了本身的核心优势。

  他介绍说,智妙手机最重要的核心是操做平台,核心投入在软件应用方面,包罗软件平台的构造、软件集成的构造等等,硬件上外形美妙很重要,但软件才是决定产物好欠好用的关键。

  目前在国内手机市场,中国无线更大的优势在操做系统。目前中国无线有300多人的研发步队。从1996年起头他们研发基于Linux的操做系统,2001年在挪动末端上得以应用。目前,中国无线的手机操做系统基于Linux和微软两大开发平台。

  国内大大都手机企业一般是购置手机设想企业的处理计划,将大部门精神放在营销和品牌建立上,中国无线所积累的手艺研发经历使其具备了必然的应用手艺开发才能,那是中国无线能够根据行业客户的需求停止定造的根底,而大都手机企业更喜欢针对群众市场供给原则化的产物。

  绑定中国联通

  做为通信运营商,中国联通在2000年后力推CDMA收集,固然那在中国不是笼盖面最广的收集,但关于中小企业,也带来良多协做的时机,末端市场很大,关于中国无线来说,是一个极好的时机。

  与中国联通持久协做积累的资本,让中国无线可以在联通推出“双模世界风”营业之前,在2003岁尾抢先推出第一款“酷派”双模智妙手机。

  “酷派”手机抓住了联通“双模世界风”那个时机,其实关于中国无线而言,中国联通不只是它更大的客户,仍是一个最重要的协做伙伴。

  中国无线是独一专门针对联通CDMA收集开发手机系列产物的国内企业,而做为中国无线的更大客户和独一协做的电信运营商,大约90%的“酷派”手机都是通过中国联通的渠道绑缚销售。

  除了“世界风”那个高端品牌,中国无线还借助中国联通的渠道向行业用户销售“酷派”智妙手机。

  做为一个中小企业,并没有精神、资金和才能去建立本身的渠道开辟本身的市场,但绑定中国联通的做法,省去了建立渠道的费用和营销的成本。

  大大都的手机企业喜欢谈营销,讲市场占有率,而中国无线更喜欢说产物,强调利润率。在李旺看来,那是因为面临的市场纷歧样。国内的手机企业做群众市场,强调规模,所以存眷营销;而中国无线面临的是企业客户,在那个市场里,客户愈加垂青“个性化应用”。

  在2005年岁暮的时候,中国无线获中国联通采购15万部智妙手机订单,合同总金额为人民币8.8亿元。

  凭仗本身的科技实力,中国无线为本身选择了一个不同凡响的市场。

  开发企业大客户

  目前中国无线的客户市场次要由两部门构成,更大一块就是通过联通绑缚销售的“世界风”。2005年之前,90%的“酷派”手机都销售到那个“程度市场”,从去年起中国无线起头在行业中拓展客户,那块市场在公司内部被称做“垂曲市场”。

  不久前中国无线与中国联通协做为北京工商局执法人员挪动办公供给的一期约6000部“酷派”手机上线运行,执法人员能够通过手机将现场收罗到的一些信息,好比营业执照编号、食物批号发还到后台的数据库,现场停止查对,而在以往,那些工做需要执法人员以手抄的体例拿回单元后在电脑长进行。

  除了北京工商局,中国无线还积极在交通、政府等部分拓展行业客户。“中国的行业市场刚刚起步,那将是中国无线下一个增长点,在那个市场我们没有合作敌手,因为没有企业跟我们的定位不异。”郭德英说。

  将手机根据营业类型细分,那也是将来中国无线供给手机定礼服务的重要内容。目前中国无线除了与联通规划推出音乐手机、短信手机、MSN手机之外,还与腾讯协做,定造QQ手机。

  目前中国无线的订单数量从上百部到几千部不等,一般来说,对所有的客户,中国无线城市供给个性化的办事。郭德英觉得有些客户固然目前数量小,但也许两年之后就是中国无线的大客户,他希望可以通过那种定造化的办事,维持用户对“酷派”手机的品牌忠实度。

  有关数据显示,2004年到2008年,中国智妙手机市场将连结45%的年均增长率,郭德英觉得中国无线的增长速度能够更快些。

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中国无线绑定中国联通 专注研发和长线投资 相关回复(1)

繁花似锦
繁花似锦
沙发
中国联通无线服务,研创投深聚焦长远未来。
话唠4周前 (05-31 11:39)回复00
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