珠宝销售技巧：更多时候是，顾客看完还要去比照，还要考虑。但是，你其实不清晰她到底是考虑什么，你也问不出来。
珠宝销售技巧1珠宝销售案例：
你说过，珠宝销售接待流程包罗10个步调，看的来有点复杂，有没有再简单点的做法，比力好理解的，我在接待顾客就仿佛跟着本身的觉得走，有时候卡在那里就不晓得怎么办了。
珠宝销售技巧1：为什么能成交接待流程的10个步调，是一套系统化的做法。
每个步调做法，都有响应的感化，只要把每个环节都做到位，你才气明晰地晓得，顾客离购置下单还有多远。
不然，你就只是凭本身的觉得做销售，想到什么说什么。
那是良多销售常犯的接待错误。
之前说过，
假设你想彻底处理一个问题，起首并非先想怎么做，而是先弄大白为什么要那么做。
只要清晰为什么，你才气进入问题的底子。
好比，
为什么你能成交顾客？
之所以能成交，是因为顾客的问题得到处理，而且感触感染到产物的价值，以及能给她带来什么益处。
再往前推一步，
你想处理顾客问题，必需先找出那个问题点在哪里。若是你都不晓得，顾客到底是在顾忌什么，
请问，你应该从哪里动手处理呢？
那就要先领会顾客需求信息，并且只要彻底领会，你才会找到对点的处理计划。
不外，
有一种情况，你其实不需要领会顾客几信息，就能够间接成交。
最次要原因是，顾客的购置意向比力明白，晓得本身要什么，而你们家刚好又有适宜的产物。
在成交最初环节，简单谈谈价格就买单了。
可是，那种轻松成交的案例，其实不会太多。
更多时候是，顾客看完还要去比照，还要考虑。但是，你其实不清晰她到底是考虑什么，你也问不出来。
以致于后续的跟进，你也不晓得该从何动手。
珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2：从发掘需求起头发掘顾客需求，是成交过程中，十分重要的一个环节。
不管那个顾客是现场成交，仍是需要再次跟进，都是由你对顾客需求的领会水平所决定的。
发掘需求最间接的体例，就是发问。
而发问的体例，又分为两种：
一是，间接发问；
二是，间接式发问。
间接发问就是，你想晓得哪方面信息，就间接问顾客。
但是，那种做法，大部门时候你是得不到谜底的。
因为顾客也不傻，她晓得你问那些问题的目标，就是为了更好成交。
而在刚起头接待，都还没让顾客放下对你的防备心，她怎么可能告诉你呢？
更好的发问体例是，间接式发问。
你只要先给到顾客有价值的信息，后面再顺带发问，就能天然而然的绕过顾客的意识层面。
此时，她会天然而然把谜底告诉你。
那种间接式发问，需要通过持续训练。
固然你大白那种做法，但是其实不代表你就能学会。
另一个，常用的发掘需求做法，
就是试戴测试。
任何一个成交的案例，都是从试戴起头。
假设销售还没有进入试戴环节，请先别想着怎么成交。
整个发掘需求的过程，就是在不竭完美你对顾客的领会。
只要充实领会，你才晓得应该从哪个点切入，后续的销售动做，都是围绕那个点展开。
珠宝销售技巧3珠宝销售技巧3：以处理问题为导向领会完顾客的需求，接下来就是做对点保举。
只要对点保举，
顾客对你的介绍才会有觉得，并且也才会觉得你比力懂她。
那是表现珠宝销售专业水平，此中一种做法。
假设顾客对你的保举还比力满意，
接下来，就要进入测验考试成交的环节。
测验考试成交，并非让你逼顾客买单，而是先测试她的购置意向，到底有多强。
通过如许的测试，你才气发现顾客的疑虑点。
那时候，你就需要进一步处理问题。
想更好处理问题，
并非简单地答复问题，而是要通过塑造产物价值、塑造活动价值、同业比照、格式比照、以及给到顾客3个以上的购置理由。
看到那里，也许你会觉得，销售哪里需要那么复杂。
是的，一般销售其实不需要那么复杂。
但是，若是你想成为销售高手，那还只是常规训练。
更深条理的还有，
你对顾客消费行为领会，
大白顾客消操心理，
清晰地晓得周边同业情况，
发现并放大自家优势，
等等……
即便别家比你们有明显优势，你也晓得能够从哪里打破，做差别化销售。
说个我本身的成交案例，
曾经有个想买一克拉的顾客，因为预算卡住了，后来我转推90分的钻石。
为了顺利成交，我提早筹办了，顾客值得购置的10个理由。
第二天接待时，
就如许一个一个地讲解，当我讲到第5个理由时，顾客就决定下单了。
但是，我仍是继续把后面5个理由说完。
最初让顾客觉得，买那颗90分的钻石，超值！
请记住一句话，
你的干事尺度，决定你的成果量量。
珠宝销售技巧4小结：只要当你以最难成交的尺度，训练本身的销售才能。
以后碰到任何销售难题，都能游刃有余地处理。
我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深切研究与实操。本人原创做品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。
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