都晓得在抖音卖货能赚钱！
罗永浩两年就赚了几个亿，新东方6/7/8/9每个月的GMV高达8.3/7.2/7.6/8.7亿元，估计11月能超越十个亿。
但良多人，固然手里有货物，不论是线上仍是线下，在抖音上就是卖不进来。
那问题来了，抖音上到底卖什么工具更赚钱？
一、绝大大都产物都合适抖音
比拟于淘宝、京东、拼多多，其实抖音在销售场景和产物上愈加多元化。
好比在淘宝你搜餐馆、酒店、动物园之类的，就找不到。
若是要找足浴、KTV、汽车维修之类的，就更难了。
但在抖音，不只是买实物的产物，从课程、培训、节目、办事、种植等多种产物都能够买。
所以说，绝大部门产物都合适拍抖音停止销售。
尤其是线下供给的绝大大都办事，哪怕是做计划筹谋、财政征询等营业也能够。
希望各人能够抓住抖音如许的平台。
二、抖音销售的素质是什么？
许多人，有没有认实思虑过一个问题。
那就是抖音为什么合适绝大大都的产物、办事在平台上销售？
为什么要鼓舞各人都去那个平台上做生意？
因为抖音既有公家号、微博、小红书的内容属性，又有淘宝、京东、拼多多的电商属性，还有58、美团、携程那些平台的办事属性。
仍是你只是看到他人做，随大流罢了？
抖音销售的素质就是产物、办事、过程、业绩、评论的公开化和内容化。
1、公开化
在传统的销售逻辑中，不管是线上电商仍是线下实体门店，以及部门征询办事行业，用户能感触感染到的或者看到的都是最初的产物。
而关于产物的材量、造做，客户的口碑等都是未知的，天然招致用户要货比三家，决策踌躇。
因为用户心里不清晰、不安心啊！
但抖音恰好把一个公司的产物、办事或者一个小我能够供给的办事公开化，处理了客户的许多疑虑。
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并且，有了更多站台的粉丝、家人、老铁。
以前你在线下买一件衣服，之前买过的十个、二十个客户你是不晓得的。
但是在抖音曲播间，会有一批老客户在蹲守曲播间，在搀扶帮助主播答疑、办理、互动。
2、内容化
淘宝的商品详情页，无论商家再怎么描述，始末都不如抖音。
好比我在抖音卖一款衣服，我会拍100个视频，30个是衣服消费造做的视频，30个是穿戴场景的视频，30个是衣服材量、量量测试的视频。
之前我们分享过良多的账号，有个卖潮汕牛肉丸的账号拍了几千个视频。
相信那在淘宝、京东、拼多多都是不被允许的。
产物内容化，搀扶帮助用户从多个角度领会了产物，继续成立用户的消费认知和信赖，也在继续营造用户的消费动机。
三、视觉化才是抖音卖货的核心！
所以答复适才的第一个问题，什么样的产物，在抖音更赚钱？
村长的谜底是：视觉化的产物，在抖音最容易赚钱。
或者说，最容易拍视频的产物，在抖音最容易赚钱。
我给各人总结了一个 抖音好卖产物的模子——五好视觉产物。
1、都雅
我不晓得有几人，是因为在抖音上看过某几个视频，而去某些景区玩耍的。
但村长就看过许多关于三亚、大西北、丽江、**等地的光景，从而勾起了去游览的欲望。
包罗前不久，东方甄选在做黄山景区的保举，全天做光景曲播。
除了景区外，抖音上最容易闪现效果的产物就是服饰、美妆了。
也许你看到某个美女穿的衣服就喜好上了，也许你看某小我家里的家居就想买了。
所以，你的产物能否能拍出美感？
你看看抖音上许多卖**、瑜伽裤的不都是找美女来分享的吗？
2、好吃
良多工具看起来就好吃，立马就能勾升引户的食欲。
生果、糕点、零食、小吃，拍得越诱人越好。
抖音上卖生果的，为什么要把生果摆成一推？为什么要聚焦镜头用刀、用手掰开给你看？
就连卖街边烤红薯、炸串、煎饼的都要把视频调个色，目标就是让你看起来觉得好吃。
所以说，线下不管你是开饭馆的、卤味的、生果的，你的第一要务就是想办法拍都雅。
3、好多
能卖套餐，绝不卖单品。
能卖大件，绝不卖小件。
列位不论是去董宇辉、李佳琦仍是辛巴、小杨哥等曲播间，许多产物城S以堆头的形式闪现。
就是要让你看起来好多，觉得很实惠。
你卖生果就多摆几个，卖零食就多摆几袋。
哪怕是卖线下的宾馆酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食矿泉水等办事给用户列出来。
4、好玩
若是是卖玩具、卖游戏以及卖游乐园门票怎么卖？
你想想用户为什么要用那些工具？
不就是想要玩吗？
并且是为了好玩吗？
那你卖类似那些产物的时候，就把用户想要的但是暂时又得不到的，闪现出来，足够激发用户的拥有欲。
5、好用
卖拖把、垃圾袋、小白鞋清洗剂、手机壳等那些百货用品应该怎么卖？
用户为什么要用手机壳？
核心原因不是为了都雅，而是为了防摔。
那你能不克不及每一个视频，都鼓掌机掉在地上的视频？
走路掉在地上、楼梯上、高处跑下，情侣打骂扔掉，小伴侣不小心碰着地上等等，最初证明你的手机都没有问题？
如许的手机壳，还需要你再反复介绍量量好吗？如许的视频不比图片有说服力吗？
那良多人会问，我开下线店铺的怎么办？
那多简单啊！
你就不克不及多拍拍你发货、打单的视频吗？
不克不及发发用户上门商谈的视频吗？
不克不及发发用户下单、抢购的视频吗？
短视频很容易构成规模效应！
怎么理解？
好比你一个月只要500个客户走到店里来，最末只要100个客户买单了？
但是你却能够拍100个客户消费的视频，那100个消费视频产生的能量比淘宝上卖10000单的数字都管用。
所以 基于以上五点，列位从头去审视一下，本身在抖音上发布的内容。
良多时候，固然有产物，内容也发了，但没把内容拍好，没把产物、办事闪现出来，吸引用户就没效果。
记住，在抖音，更好卖的产物是内容好的产物！
来源 | 十里村（ID：shilipxl）
做者 | 村长住在十里村；编纂 | 鱼丸养乐多
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