DX生旅游S场怎么开发
开拓DX生旅游S场的可行性
（1）DX生人数多，基数大
自1999年教诲制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校DX生人数己经达到1108. 6万人。依据“十5 ”教诲规划，高等教诲到2005年进进大众化阶段，适龄青年上DX的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。浩大的DX生消费S场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
（2）DX生旅游动机强烈
而且DX生群体年龄段1般都在18-24岁。作为年轻人，追求新奇、追求**、探索精神强，不甜于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“DX时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会体会不丰盛，往往对外界布满好奇心。据1项DX生出游情状调查展示，“当问及是否情愿出往旅游时，有51.6%的被访者回答情愿，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表达 不情愿，山此可见:DX生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿看强烈”。旅游已是DX生最为喜爱的休闲方式之1。
（3）DX生闲暇时间较多
我国DX生除了有法定的节假日外，还有世代相传的冷暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教诲部门还为DX生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，DX生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的抉择上有很大的自由度。
（4）DX生可支配收进日益增多
以往，由于DX生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成DX生旅游S场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金支持等原因，DX生经济状况得到了较大改良，DX生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是DX生消费的热点，如武汉DX生1年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
（5 ）旅游基础设施日趋完美
我国旅游业经过20多年的发展，已经具有了相当规模，基本能称心中国旅游S场发展的需要。其中青年旅馆、DX生旅游网等与DX生旅游S场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到S场的肯定。这都为DX生旅游S场的开发提供了1定的物质基础。
可见，开发DX生旅游S场是完全可行的。旅游企业只要依据DX生旅游S场的特征，摘取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的DX生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成1定的规模效益。
2、DX生旅游S场的特征
DX生旅游S场是旅游S场的1个特殊细分S场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特征，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分S场的特征：
（1）讲究经济，相对更加重视旅游经历
DX生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏锐，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特殊是食、住方面只要得到基本称心就可以。此外，DX生长期在XX生活，对外面的全球 布满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
（2）旅游目标以看光和休闲度假为主
由于在校DX生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查展示，DX生抉择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因DX生生活经历少，对XX和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多抉择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目标地。
（3）出游方式多以自组群体为主
DX生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安顿。因而1到假期，高校就会出现5 花8门的觅“伴”旅游启事。武汉DX旅行社曾对4所高校进行S场调查，结果展示DX生出游的意愿在95％以上，近90％的DX生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的DX生却是寥寥无几。有关调查也证实，DX生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
（4）DX生从众心理显著，信息传递迅速
DX生作为1个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，DX生旅游经常没有足够 的前期预备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于S场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
（5 ）DX生轻易接受新产品、新消费和新的生活方式
他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以足够 利用这1点进行相关的产品推销。
3、DX生旅游S场存在的问题
DX生旅游S场因其蕴含的浩大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，DX生旅游S场并没有发生显著的转变，反而似乎已变为让旅游企业看S兴叹的“鸡肋”。
笔者认为这主要由于固有看念的束缚，旅行社和DX生双方沟通不足，旅行社不能从DX生这个浩大的消费群体中为吸取客看的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得DX生不能享受到很好的旅游产品。
究其原因，主要有以下几点：
（1）旅行社的妥善方式不被DX生接受，缺少主动性
许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是1个工作人员负责多项工作，在这种情状卜，根本没有足够的人力为DX生设计旅游路线。旅行社向DX生推出的旅游路线没有体现出DX生的特色。因此，致使了DX生旅游仍处于停滞阶段。开发DX生旅游S场是1个复杂的过程，需要做大量的S场研究、分析等工作。前期投进大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这1领域的开拓热情不高。
（2）DX生不愿跟旅行社的团队走
DX生不愿跟旅行社的团队走的主要原因1般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不称心于1般的旅游景点，更喜欢往1些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普及 短缺 与之相适应的产品。同时，DX生的旅游消费水平普及 较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样1来可以解决食住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤1挤，食堂里“蹭1蹭”，还有免费导游。
（3）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响
小旅行社存在非法操作。与正规旅行社漠视 DX生S场相反，1些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游S场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了S场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能S出1部分钱来，但有很多是旅游过程中1些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使DX生的安全和合法利益都得不到保障。这在DX生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信赖度下降。
（4）政府及相关职能部门的原因
政府及相关职能部门表现为熟悉上出现误区，对DX生旅游S场重视不够，宣扬促销不足。人们普及 认为DX生是1个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而漠视 了DX生旅游S场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往摘取保守的态度，不主张学生出游，这1方面压抑了学生的旅游需求，另1方面使旅游企业不能放手大胆地往做学生旅游S场。学生旅游S场没有得到重视和鼓励，短缺 1个宽松的发育环境，使学生旅游S场陷进发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对DX牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。
4开拓DX生旅游的措施
依据DX生旅游S场的特征和问题，结合周边DX生的实际情状，我们可以制订以下方案开开拓DX生的旅游S场
（1）摘取“开拓重点、机动灵巧、薄利多销、诚信为本”的开发构思
（1）开拓重点。DX生旅游S场潜力浩大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游S场，才能取得事半功倍的成效。DX生旅游S场中最具开发潜力的重点S场有3：1是DX生的春游和秋游S场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成1种世代相传，其中又以大1的学生最为活跃，****旅游的可能性和频率性较高；2是经济条件较好的DX生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；3是高年级DX生。高年级DX生比低年级DX生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵巧。DX生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发DX生旅游S场时要机动灵巧。1是在旅游产品的组合上机动灵巧。食、住、行、游、娱、购项目各列示，供DX生依据自身情状，自由抉择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；2是旅游方式多样化。针对DX生不同的需求，设计多种可抉择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；3是组团要机动灵巧。DX生出游前大都需要找志同道合的出游者，特别是女生。旅游企业完全可以依据各自的特征，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。DX生旅游S场集中，规模较大且对价格较为敏锐。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的S场特征，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发S场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。DX生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培植和建立稳定的DX生消费群体，必须以诚信为本，为消费者发明良好的消费经历，树立老实可信的企业形象。
（2）.推出多种符合DX生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，称心DX生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发DX生旅游S场的途径。基于DX生心理和生理的特征，以下旅游产品值得关注：
（1）修学旅游。许多DX生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游经常带着1定的学习目标。旅游企业可设计1些学习目标较强、能增进社会实践体会和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命依据地的观察游、少数民族地区的文化摘风游等等。
（2）体育旅游。DX生精力充沛，活泼好动，多数热爱体育运动，可依据这1特征开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游。DX生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。新时代的DX生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对DX生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，1定会得到DX生的青睐。
（3）.合理定价旅游产品
因经济条件有限，DX生对价格比较敏锐，DX生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的DX生出游，形成规模S场。合理的定价主要包括：
（1）明码实价。明码实价能令消费者感到老实可信，增强DX生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们舍弃通过旅游企业来安顿旅**程的可能。
（2）依据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应依据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引DX生，又可足够 合理利用旅游资源，调剂旅游企业的经济收益结构。
（3）依据可抉择的旅游项目各标价，既可降低旅游产品的直看价格，又可让DX生依据自身经济条件抉择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
（4）.摘取多种旅游促销方式
DX生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这1特征，摘用1些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团协作 。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多XX还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团协作 ，深进DX生内部，开拓DX生旅游S场。
（2）培植学生直销点。现在的DX生大都积极追求打工**的机会，磨练自己。旅游企业可聘用他们特别是旅游专业的DX生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣扬、销售旅游产品，达到深进扎根DX生旅游S场的目标。
（3）利用网络促销。DX生大多爱好上网，现已建有的DX生旅游网，远远不能称心他们多方面的需要。旅游企业应在DX生较关注的网站如XX的网站内设立旅游专栏，供DX生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）摘用宣扬单、报纸、海报等宣扬形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用DX生旅游S场集中的特征，来取得良好的宣扬效果。
（5 ）.摘用面对面的销售方式
DX生旅游S场不同于1般的旅游S场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业抉择销售渠道时，可避开1些销售的中间环节，摘取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
信赖通过这些措施，1方面可以增加企业，旅行社对DX生旅游S场的兴致，另1方面会进1步激发DX生参与旅游活动中来。为今后DX生旅游S场的良性发展也会起到重要作用