餐饮管理软件的发展已经在细分行业领域取得了显著进步,通用软件的局限性日益显现，因此需要从细分平台和定制化服务入手。
在这一领域,ERP软件已经不再占据主导地位，关键决定者必须关注客户需求和独特需求，进行精准的定制化服务，才能真正抓住机会，实现商业发展目标。
餐饮管理软件的销售开始,关键在于精准定位客户群体，明确软件的定位问题，即明确你的软件是针对什么行业或客户群体设计的，很多软件公司往往自认为自己的产品能够广泛适用，这其实反映了技术实力，作为一家软件公司，必须明确自己的定位，然后找到真正与企业需求匹配的潜在客户。
餐饮行业需要的是一个长期稳定的客户关系,而不是简单的产品的销售，经营餐饮需要的是做人，而不是做产品，如果你能建立与企业的长期稳定合作关系，那么生意自然会 CASUAL起来。
在餐饮管理软件销售过程中,最重要的是建立信任，商家做好了，生意自然也会来，从需求定价到客户定位，每一个环节都不能忽视，才能在激烈的S场竞争中立于不败之地。
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